[经济论坛系列连载之一]成本计算

第一章：基本概念

一、全寿命期经营理念

　　全寿命期的定义：从开始行商—彻底不玩，称为“迷经”中的全寿命期。你一旦开始在迷经中行商，就要有中长期的眼光，在逆市中依然能把握住自身经营盘底的，遇顺势，非常容易激发。可以这样肯定：如果你在逆市中，能保本经营，在顺势中随手捏几亿，只是举手之牢。在系统下降通道中，还能顽强生存者，遇牛市，立刻可以摇身成为大庄。

　　在天使与魔鬼之间转身：在牛市中，政策性利好频出，只要你能判断好基本面，顺势而为，就能赚钱，其手法几乎都是—捂货，追涨。就算有失误，也不至于大亏，而最多是不少赚或者不赚。牛市中，最需要的是勇气+运气。在牛市中，我们最好成为—魔鬼。而在熊市中，不仅需要你的基本判断，还需要你的技战术水平。熊市中最需要的是信心与耐力。熊市中经营，还需要注意建立良好的信誉，打造自己的产业链条，建立好自己的上下游渠道。在熊市中，我们要扮演—天使。这样，一旦牛市来临，你在第一时间里，就可以实现在天使--魔鬼之间的转身。这个思路，大多数的经营者并未掌握。

二、产业链条的打造

　　飞飞中，诚信度过低，多数初涉商海者，基本采用的是—欺诈性经营或者是跟风式买卖。经营者本身，很少精于计算，而多于运气和投机。以宰新骗旧来谋求暴利，这种手法，在牛市中，还能瞒天过海，一旦转熊，马上就捉襟见肘了。这也就是近期各区买卖萎缩，商家纷纷弃商从戎的一个主要技术性因素。

　　如何打造好自己的产业链条，就显得更为重要：(1)合理分类自己的小号：物理职业小号更适合练摊赚银币;法师职业小号，则适合做书采药挂袋子进交易所，赚金币。(2)合理分类自己的产品：把需要进交易所的，集中在一两个号上，把需要练地摊的，分给最无用的物理小号(3)合理组织自己的上下游：大号，中号，小号，物理，法术等，均需要科学分类，互为师徒，相互支援。这样就形成一种内部产业链。(4)渠道：每个小号都有不同的目标客户也就是潜在消费者，这些潜在的目标客户群在某种程度上，就是你产业链条中的终端，而联系这些终端的，就是渠道。(5)渠道梳理：把目标客户分类，并提供相关其他产品，比如买装备，推荐飞机，买飞机送插件等等联盟式经营或捆绑式销售，将会使你的经营更具时代色彩，也更理性。

三、成本计算的基础公式

　　精魂石合成公式：碎片—4级（1个）—5级（2个）—6级（3个）—7级（5个）—8级（8个）—9级（12个）—10级（12个）—11级（18个）。从这个公式中，再去仔细对比系统商人给出的价格，你会发现有很多“商机”在里面。“公平标价”的前提是：所有买卖者对以上合成公式都能按数量计算产生结果。而实际上，却完全不是这么回事，比如7级：碎片的售价是400，7级的成本就应该是2000（400×5=2000），而系统商人给出的价格却是3300，这样你的商机就来了。

　　举例11级：碎片=400，10级的成本=400*18=7200，而系统商人给出的定价也是7200。从以上7和11级来看，直接卖7级的利润要高的多，为什么会出现这样的情况?原因是：使用对象不一样，7-8级的使用者多半是60-80间的新手，这些人多数还不会计算成本，而11级的使用者90%以上是105以上的高手了。高手一般对价格计算均有了解。对于商人来说，追求的是—利益的最大化，当然要优先选择7-8级来作为你的“博差产品”。不过这里有个最大的问题就是买卖关系：7-8级有没有人会买?没人买，利润再高，也无法实现。

　　所以这时候，就需要商人具备对全区玩家作出---潜在消费分析：暑期活动中，各区均进入了不少新人，坚持到现在的，级别程度一般在60-80之间，少数人冲过80，这些新手现在是否都在准备精炼?收购前期成品的现象现在还残存多少?新人们到底准备去精炼65-69的装备，还是准备直接精炼85-89的成品?这里有个“关联效应”可以来左证你的判断：61-63的稀有首饰的销售现在比较紧俏，说明7-8级具有---潜在消费市场。也就是说：7-8级是个“博差产品”。这里不推荐经营11级，从利润上看，11级属于“保本经营产品”。

　　浮游石/蓝魔石合成公式：浮游石/蓝魔石：碎片—1级（1个）—2级（7个）—3级（49个）。这里之所以把蓝魔提出来说，主要原因是，飞机现在几乎淡出市场，成本飞机中，除小翅膀外，几乎都可以碎掉丢杂货了，没利润。但蓝魔除1级外，2-3级的潜在利润空间巨大，比如3级：蓝魔碎片价格=8000，3级的理论成本=8000*49=39.2万，但是现在有几个人知道这个价格呢?我们区有人在12万收，据说还收了不少。暂不提利润，就谈使用，如果你能12万收进蓝魔，砸砸终极，也不是一件难事。

　　其他：因篇幅原因，本文涉及的成本计算，只举上面两个典型事例，飞飞中需要计算的“成本”太多了，各位可以慢慢去体验。

四、成本的动态管理和概念引申

　　成本的狭义概念：就是商品的实体成本和价格构成。
　　广义的成本概念：商品实体成本+时间成本+获得难度成本+热门程度 等等。
　　动态管理指：随每次的更新和辖区内玩家的成长度，对买入和卖出商品的灵活定位。有经验的商人，可能都遇到过以下情况：2000万摆店，有人来搞价，没成交;第2天，2500万;第3天3000万!最终被同一玩家以2500万购买。这个事例说明：购买者的心态问题，多数人都是“买涨不买跌”。跌的越凶，越难卖，涨的越凶，越好卖。
　　市场的大规模启动，来自于系统本身的产能关系，但在下降通道中博差，则是一个优秀商人的高智商反应，这也叫“商业劳动”。